传阿里收购“线下之王”大润发 新零售又进一步?

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B2B第三方交易平台未名企鹅完成数千万A轮融资,成为资本领投

近日,B2B第三方交易平台公司未名企鹅宣布已完成A轮融资,融资金额数千万,由常青基金成为资本领投,经纬中国、创合汇等机构跟投。

(2017年2月)2月15日,“阿里洽谈高鑫零售”的消息在零售圈内传出,高鑫零售为大润发和欧尚超市的母公司。传言中的谈判双方均对此未做正面回应。

 

综合各方面消息源看,这一消息属实的可能性很高。甚至有人还透露,阿里并不是第一个提出收购大润发的巨头。所以大润发寻求合作转型,或许已只是时间问题。

 

“新零售概念一出,大润发正在成为肥肉中的肥肉。”有人这样说。

2016年,马云成了零售业的兴奋剂,哪怕只是扭扭捏捏地沾上一点边,就能令疑被收购对象的股价异动,拉动整个“新零售”“马云”“阿里巴巴” 概念板块都跟着普涨。

 

三江购物自从抱上阿里这个大腿,股票连续14个工作日涨停,短短一个半月,股价从维持了一年的12块每股左右拉升到最高54.96元每股,涨了约4.5倍。

 

在业内传闻大润发和阿里密谈的这两个多月里,高鑫零售的股价来了两波拉升,1月后从45度切换到60度进入快速拉升。

 

那个誓要做到电商第一梯队的大润发,真要倒向阿里怀抱吗?

 

一名已离职的大润发员工向记者证实了这个传闻,“确有此事,不过目前谈判困难,原因是在收购价格、股权比例、欧尚怎么退出、战略投资合作还是控股主导改造等方面仍然未谈拢。”他表示,由于大卖场不景气,法国欧尚也有退出之意,很有可能阿里这次会接盘欧尚的股权部分,不过高鑫零售股权结构复杂,可能到今年6月才会敲定。

据了解,高鑫零售的股东为4个,分别为吉鑫控股(51%)、欧尚零售(9.71%)、润泰集团(8.46%)、个人持股的尹崇尧(7.84%)。其中吉鑫控股股权结构是欧尚占51%,润泰占49%。算上润泰集团总裁尹衍梁之子尹崇尧的润泰系股份,润泰系持有大约60%股权,是高鑫零售的控股方。

 

公开资料显示,大润发主要经营生鲜食品、各类副食品、日用杂品、家用纺织、文化体育用品和五金家电等,商品达三万多种,2015年营业额达896.8亿人民币。

 

大润发自1998年7月在上海开设第一家大型超市以来,截至2017年1月底,已在中国大陆地区成功开设368家综合性大型超市,2011年与欧尚公司共同组成高鑫零售公司,并于2011年7月在香港公开上市,2013年6月投资创建B2C电子商务网站“飞牛网”,并于2014年1月16日正式上线。

 

记者就此向大润发飞牛网联席CEO袁彬求证,他表示,“目前并不清楚此事,对于外面的传言置之不理,会仍然按照2016年的既定计划发展大润发飞牛网。”

 

阿里看重大润发的线下网络

高鑫零售一直被奉为零售典范,据凯度数据机构检测显示,截至2016年12月,高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%,高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、是第四名家乐福的两倍多。

 

2015年连锁行业协会零售百强榜上,高鑫零售排名第四,除国美苏宁外,还有国家队华润万家排名在前,但华润门店包括华润苏果,高鑫零售包括欧尚,就单品牌而论,大润发仍是过去十年中国大陆最成功的线下零售商之一。

高鑫零售也是目前传统零售中保持大部分时间正增长的极少数之一。截至2016年9月30日的财报数据显示,高鑫零售前三季度营业额为773.19亿元人民币,增幅4.4%。期内实现盈利20.80亿元,增幅2%。

 

按照高鑫零售半年报中的描述,整个集团在全国421家门店(包括欧尚超市门店)中,9%位于一线城市,17%位于二线城市,45%位于三线城市,22%位于四线城市,7%位于五线城市。

欢迎来到供应链金融时代:你是狮子,还是羚羊?

在古老的非洲大草原上,当金色的曙光照在一只狮子身上时,狮子醒来了,它抖了抖身上的毛,望着太阳对自己说:“今天我要不停的跑,追上跑的最慢的羚羊,把他吃掉”。在同一时候,一只羚羊醒来了,它望着升起的太阳对自己说:“今天我要不停的跑,成为跑的最快的羚羊,只有这样,才不会落在后面,让狮子吃掉”。在抢夺供应链金融地盘上也是这样,羚羊在不停的向前跑,狮子不停的向前跑……只有不停的向前跑,才不会被淘汰。

 

上述大润发离职人士分析,大润发在三四线城市的门店布局,是阿里很看重的,这是目前在三四线城市零售布局最强的线下网络。

 

这种优势还让飞牛网在2017年也会转型为以大润发门店为主和B2B供货(发到家、实惠网)的电商模式。黄明端在此前在演讲中也提到,具有便利店性质的中小商户正在崛起,飞牛网发展B2B正是切中中小商户需要频繁进货的需求,大润发有20年的线下供应链经验,1000亿的采购规模,“希望通过快速响应的工具,提高效率降低成本,在终端低成本共享大润发短平快的供应链,覆盖到中小城市乃至到乡镇的各类终端市场。”去年12月,大润发飞牛网的B2B业务做到6000万以上,每个月环比在50%以上。

 

阿里为何如此看重大润发,大润发又为何被称为肥肉中的肥肉?除了众多的门店,1000多亿的销售额,还有什么值得阿里垂青?

 

业内人士指出,大润发在大陆采取的是农村包围城市战略,先做三线最后做一线,所以大润发的门店很多在三线城市,这正是电商触角还未深入之腹地。

 

虽然在形势上,电商面对实体零售仍旧存在优越感。但零售的技术层面多在细节中,这方面大润发有丰富的经验。2014年前后,高瓴资本张磊曾安排京东的管理层与大润发进行交流,就是为了学习零售业的门道。

 

另一方面,大润发正在做的另一块业务或许也正是阿里需要的。2016年11月袁彬在演讲中提到,2016年8月,大润发推出针对B端供货的商业模式,“我们整个B2B供应链输出,今年8月份才正式上线,目前每月有5-6千万的业绩,明年10-20亿应该没有问题。推出这样的服务后,受各中小商户的欢迎。”

 

大润发的转型对阿里有需求

大润发本身对阿里也有“投怀送抱”的需求。作为大卖场业态的典型代表,大卖场成型的建筑结构注定无法满足消费者从“一站式购买到一站式体验”的转变,这也是整个大卖场业态不景气的直接原因。

 

大润发执行长蒋永芳在去年公开表示,在便利店和社区超市都有两位数成长的情况下,大卖场业态的增长几乎处于停滞状态,同业可比甚至是负增长。2016年上半年,大润发母公司高鑫零售净利润为14.32亿元,同比下跌2.7%。

 

根据凯度消费指数发布的主要零售商市场份额占有率,在去年第三季度,大润发、华润万家、沃尔玛、家乐福、百联等零售巨头的市占率全部处于下滑状态。

伴随着电商的崛起,电商对线下零售的冲击越来越大,大润发也意识到要迎头赶上,大润发老帅黄明端将全部转型希望寄托在飞牛网。飞牛网成立之初,就是独立品牌独立团队,颇有当年苏宁做苏宁易购的气势。

 

而且黄明端从一开始就否决了欧尚方面所谓将大卖场现有顾客导流线上的思路,希望将飞牛网作为新入口,吸引新一代消费者。但碍于资金市场格局,初期飞牛网只开通了华东几个城市,没有全国上线。

 

形势比人强,独立B2C电商飞牛网注定一路走来非常艰辛。到2016年,大润发飞牛网有400多万活跃用户,2000万在线用户。2016年12月飞牛网联席CEO袁彬在演讲中曾经说:

 

“电商对实体店的影响肯定是有的,特别是这两年对商超的冲击还是比较大的。冲击的品类如家电类、时尚类。由于商超本身的家电、时尚类的业绩占比不是很高,所以早几年冲击还好。随着各大电商在缓销品领域的饱和,对刚需高频的快消品开始全线进入,这些对商超就冲击比较大了。”

 

到了2017年,大润发飞牛网设立了新的规划,即多店多仓模式,这一模式以门店为核心,APP为信息载体,除了每个门店配送,还在华南区和华北区仿造京东模式自建电商大仓。搭建一个线上线下结合的系统。现在看来这一体系也正合阿里心意。

 

上述离职人士认为,如果阿里谈判成功,势必要对大润发门店进行大改造,例如每一个门店都具有展示、下单、体验、仓储、发货、售后的全流程功能,即拥有新零售概念核心功能的门店。

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