融资前必做的功课 上

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所属分类:融资融券

关于中小企业融资的话,我第一个理解就是说中小企业融资是一个基于信任和希望上的交易,那么信任是什么呢?信任就是说,首先从这个投资者的角度来讲的话,它要对于这个管理层,对于你要投资这个企业的管理和创业团队,对它的诚信的一个信任,觉得跟你打交道是可信任的

  关于的话,我第一个理解就是说中小企业融资是一个基于信任和希望上的交易,那么信任是什么呢?信任就是说,首先从这个者的角度来讲的话,它要对于这个管理层,对于你要投资这个企业的管理和创业团队,对它的诚信的一个信任,觉得跟你打交道是可信任的。那么第二个信任的话,就是对你这个商业判断,商业判断以及力的信任。商业判断就是说,它选中的行业,选中的这个业务的商业模式,是能够带来未来一个很好发展的。那么这是它的一个判断力的问题。

  那么执行力的话,就是说,很多人有很好的商业判断,那么它的执行力不好,那么这个企业也做不成功的,所以这也是对别人的,他的能力的一种信任。那么从管理层的话,从一些创业团队来讲的话,他也要考虑一个就是对投资者,我投资进来以后,你不应该损害到我公司的未来一个发展,或者是因为也看到一些案例,就是投资者投资进门以后,最后导致原来的创始人自己出局了,或者是公司不能按照创始人的一些既定的方向去发展,最后导致公司最后也失败了,也有这样的例子,所以说这是互动的。就是说一方面,投资者要对原来的公司管理层有一个信赖,那么从信赖公司的管理层来讲,对于投资者的话,他也很放心接受你的钱。那么从法律的角度来讲的话,就是一个很好的一个法律安排的话,它有助于加强这个投资者和管理层之间的相互信任,因为很多东西,我们现在早期的投资者可能是我给朋友的公司投资,或者是那么这是机遇很窄的一个范围,那么现在商业实际上已经突破了这个范围,我们不可能只是局限于在我们的朋友圈子里做生意,那么这样的话,就必须有相应的法规安排,才能放心的把钱交给你所不熟悉的人使用,那么法律就是解决这个问题的。

  那么一般的一个私募股权中小企业融资的一个程序,这里面我大致列了一下,就是首先对于一个企业来讲,你首先会想到这个中小企业融资的需求,就是说我希望能够从公司的发展角度来讲,我希望可能要借助外部的资金。实际上这个过程中的话,很多公司,实际上这个过程中,他可能不是很清楚的,或者是有的说是好像是一种时尚,比如说现在我要做一个中小企业融资,那么实际上这里面我们看到,我们也在做一些交易里面也碰到这种情况,我们当时记得03年的时候,当时TOM.COM在国内做了一系列的收购,那么当时北京的一家公司,也就是都和TOM.COM的合同都签了,最后的话呢?想来想去觉得是对它的这个整个的商业形态改变,对它的工作习惯的改变太大了,后来觉得还是算了吧!又退出去。他没有想的很清楚,就是我要拿这个钱,拿这个钱以后对我意味着什么,我究竟是要过一种一个小的一个企业,维持一个比如说很好的收入,我也不想做大,这种情况下你拿钱干什么,没有什么意义。那么在确定中小企业融资需求以后,你要确定中小企业融资方案,你究竟要融多少钱,那么这些钱用于什么用途,你得想清楚,那么下一步就是一个商业计划书的准备。

  商业计划书准备好了以后,你可能就需要和投资者去接触,你要提供充足的资料,那么这个过程中,就需要双方签一些保密协议,这样一些程序。如果说所有进度顺利的话,和投资者接触谈的过程也比较顺利的话,会有一个签署,可能就会签署投资备忘录,确定一下投资的一些最主要的一些条款。那么这在之后的话,投资者可能需要对你公司进行一个净值调查,调查完毕以后,那么这个投资项目的话,可能还要通过投资者的一个内部论证,那么它会有一个投资委员会,那么到最后是签署法律文件。法律文件可能是一堆的文件,一系列的文件,不仅仅是说一个经常我们讲的投资协议,这个协议可能是叫投资协议,但是也可能叫任何其他的名称,这个是完全看你投资的一个商用,就是一个法律结构,那么最后的话,可能会执行到位,就是这是一个很理想的东西。

  那么一个商业计划书的话,我们现在看很多企业,实际上我们经常看到的一些商业计划书,实际